Damit Sie Ihre Immobilie erfolgreich vermarkten können, geben wir Ihnen ein paar wertvolle Tipps an die Hand, wie Sie ihr Online-Exposé erstellen und ansprechend gestalten.

Warum tun wir das als Makler? Wir haben doch ein Interesse daran, für Sie zu verkaufen?

Wir möchten Ihnen nichts vormachen: Wenn Sie Ihre Immobilie ohne unsere Hilfe verkaufen möchten, dann bekommen Sie das hin. Es gibt zwar viele Punkte, die Sie beachten sollten aber im Großen und Ganzen ist das was wir tun eine Dienstleistung. Denn der Verkauf einer Immobilie ist vor allem eins: Sehr sehr viel Arbeit!

Gleichzeitig ist uns wichtig, dass Sie uns als kompetenten Partner wahrnehmen. Ein Partner mit langjähriger Erfahrung, der es liebt, Immobilien zu verkaufen, gern auch Ihre. Dafür steht dieser Ratgeber und dafür werfen wir unseren Hut in den Ring. Wir möchten mit Ihnen arbeiten. Aber jetzt erst mal viele Erkenntnisse mit unserem Ratgeber.

Was ist überhaupt ein Exposé?

Ein Exposé präsentiert Ihre Immobilie in Schrift und Bild. Es sollte bereits die wichtigsten Fragen beantworten und beinhaltet unter anderem eine aussagekräftige Beschreibung der Immobilie sowie mindestens den Grundriss und Fotos (Außen- und Innenansichten). Ebenso sollten Sie Besonderheiten der Immobilie vorteilhaft mit aufnehmen. Die Kaufinteressenten sollten bereits ein möglichst detailliertes und realitätsnahes Bild von der Immobilie bekommen, um einschätzen zu können, ob dies ein passendes Objekt nach ihren Vorstellungen ist. Dadurch beugen Sie gleichzeitig Besichtigungstourismus und unnötigen Rückfragen vor. Sie sparen so jede Menge Zeit! Kleiner Tipp: Entfernen Sie so viele private Gegenstände wie möglich. Sie verkaufen Ihre Immobilie, nicht das Interieur.

Fragen Sie sich: Welche Besonderheiten hat meine Immobilie? Wozu ist sie am besten geeignet? Welche Kaufinteressenten könnten diese Immobilie suchen und worauf achten diese ganz besonders? Vielleicht spricht Ihre Immobilie ja Unternehmer an, die zu Hause auch Büroräumlichkeiten suchen. Vielleicht haben Sie auch eine Kapitalanlage, was wiederum andere Interessenten anspricht, als ein Einfamilienhaus.

Notieren Sie sich alle wichtigen Stichpunkte. Auch wir haben im Lauf der Jahre Checklisten für potenzielle Interessentengruppe angelegt.

Das ist Arbeit, wird sich aber beim Verkauf ganz sicher auszahlen.

Warum ist das Exposé so wichtig?

Wie sie bereits erfahren haben, ist es essenziell, die richtigen Kaufinteressenten zu erreichen. Das Exposé ist genau dafür die beste Voraussetzung. Es ist das Aushängeschild Ihrer Immobilie und bestimmt, ob Interessenten Ihre Immobilie als attraktiv einstufen. Je nachdem, wie ansprechend es gestaltet ist, zieht es mehr oder weniger Anfragen an. Wenn Sie mit Ihrem Exposé in guter Erinnerung bleiben, schaffen Sie eine erste Vertrauensbasis bei den Kaufinteressenten. Immobilien, die professionell präsentiert werden, verkaufen sich einfach besser.

Übrigens: auch die Bank des Käufers benötigt später das Exposé, um ein Darlehen für den Käufer zu genehmigen. Das sollten Sie immer im Hinterkopf behalten.

Bei der Bewertung zur Finanzierbarkeit Ihren Interessenten, spielt neben seiner Bonität vor allem auch die Werthaltigkeit Ihrer Immobilie eine Rolle. Ist das Exposé gut gestaltet, wirkt sich das auch positiver auf Kreditentscheidungen aus. Banker sind ja auch nur Menschen. Bestätigt sich das gute Bild bei einem Gutachtertermin vor Ort, ist die halbe „Miete“ eingefahren.

Wo erscheint das Exposé?

Die beliebteste Anlaufstelle sind Anzeigen auf den gängigen Immobilien Onlineportalen.

Da sich Kaufinteressenten meist auf mehreren Portalen umschauen, ist es eventuell sinnvoll, dass Sie Ihre Immobilie auf mehreren Portalen präsentieren. Zu den beliebtesten gehören unter anderem Immobilienscout24.de, Immowelt.de, Immonet.de, wg-gesucht.de (auch für Wohnungen) und kalaydo.de.

Auf den Portalen ein Exposé zu erstellen, ist einfacher als gedacht. Es macht eben nur eine Menge Arbeit. Denn die Onlineportale arbeiten meist mit vorgefertigten Feldern, die Sie ganz einfach ausfüllen müssen. So vergessen nichts Wichtiges. Ist Ihre Immobilie auf mehreren Portalen vertreten, gelangt Sie immer wieder ins Bewusstsein von Kaufinteressenten. Wenn das Exposé ansprechend ist, ist das ein guter Vorteil, hier für viel Konkurrenz unter den Interessenten zu sorgen.

Die Preise für Immobilienanzeigen belaufen sich für den Verkauf von privat von 0 bis zu mehreren Hundert Euro. Hier kommt es ganz darauf an, welches Paket Sie auf welcher Plattform buchen möchten und wie lange Ihre Immobilie angezeigt werden soll. Es ist außerdem möglich, Anzeigen nochmal gesondert hervorzuheben. So erscheint Ihre Immobilie bei den Interessenten weiter oben in der Suchliste. Haben Sie die separaten Kosten dafür immer im Hinterkopf. Eine Immobilie online zu bewerben kann bei länger andauernden Vermarktungen durchaus teuer werden.

Sollte sich der Verkauf über mehrere Monate hinweg ziehen, kommt hierbei natürlich eine höhere Summe zusammen. Überlegen Sie sich auch, ob sich eventuell ein Aushang im Supermarkt oder Anzeigenblätter lohnen. Immobilienanzeigen in Tageszeitungen können natürlich ebenso hilfreich sein. Das meiste Feedback wird erfahrungsgemäß aber über die Onlineportale kommen.

Wir als Immobilienmakler haben zusätzlich ein großes Netzwerk, sodass es manchmal gar nicht nötig ist, die Immobilie online zu stellen. Diskretion und ab und an auch mal eine gewisse Dringlichkeit, sind unseren Stammkunden besonders wichtig. Dem entsprechen wir durch eine diskrete Vermarktung an ausgewählte Kunden. Das sind keine Projekte, die wir nach außen bewerben dürfen aber über die wir unglaublich stolz sind, weil wir in schwierigen Situationen helfen konnten.

Um nochmal ausführlichere Infos zu Ihrer Immobilie zu veröffentlichen, ist außerdem eine eigene Internetseite von Vorteil. Auf dieser können Sie Ihre Immobilie nochmal detaillierter präsentieren und vor allem die Beschreibung der Immobilie ansprechender gestalten. Hierzu zählt auch der Einsatz von Drohnen- oder generell Immobilienvideos. Nichts sorgt mehr für eine emotionale Beteiligung wie ein gut gemachtes Video Ihrer Immobilie. Wenn der Kunde sich in Gedanken bereits seine eigenen Möbel einrichtet, haben Sie alles richtig gemacht.

Kunden möchten etwas in den Händen halten oder ausdrucken. Im Hinblick auf die Verkaufsgespräche ist von Vorteil, wenn Sie ein zusätzliches, detailliertes Dokument anfertigen – vergleichbar mit einer Broschüre.

Das Erste, was Sie bei den Anfragen merken werden ist die Frage: „Können Sie mir bitte ein Exposé mit weiteren Informationen zukommen lassen?„ Das können Sie ebenso per Mail verschicken, zum Download bereitstellen oder einfach an Kaufinteressenten weiterreichen.

Infos hierzu finden Sie nochmal am Ende dieses Ratgebers. In jedem Fall erhöht solch ein Dokument die Verkaufswahrscheinlichkeit und noch mal: Auch die Bank sieht so etwas gern.

Was gehört in ein gutes Exposé?

Versetzen Sie sich in die Lage eines Käufers: Welche Informationen sind relevant für ihn? Dazu gehören unter anderem die wichtigsten Zahlen, Daten und Fakten aber auch Besonderheiten Ihrer Immobilie. Ein Überblick:

• Art des Objektes (ob beispielsweise Ein- oder Mehrfamilienhaus, Büroräume etc.)
• Adresse
• Wichtige Infos zum Objekt: beispielsweise Größe, Baujahr, Bautyp, Bauweise, Zimmeranzahl, Etagenzahl, Keller, Dachboden, Balkon, Besonderheiten der Immobilie
• Informationen zur Ausstattung, sollte beispielsweise eine Einbauküche vorhanden sein
• Hinweise zum Grundstück (z.B. Größe und Besonderheiten)
• Beschreibung des Standorts. Dazu gehört auch, ob es städtisch oder ländlich gelegen ist, wie die Verkehrsanbindung ist und was sich in der näheren Umgebung befindet. Gibt es Kindergärten, Schulen, Einkaufsmöglichkeiten oder sonstige Besonderheiten?
• Informationen zum Energieverbrauch und Energieausweis (obligatorisch)
• Grafiken von Lageplan und Grundriss sowie natürlich hochwertige Fotos der einzelnen Zimmer und des gesamten Objektes – sowohl Außen- als auch Innenansichten.
• Kaufpreis
• Kontaktdaten
• Hinweis auf Besichtigungstermine (ggf. Besichtigungszeitraum)

So erstellen sie ein professionelles Exposé

Beachten Sie immer den alten Grundsatz: Das Auge isst mit. Das gilt nicht nur für unser Essen, sondern eben auch für Immobilien. Wenn etwas ansprechend aussieht, macht es direkt einen viel besseren Eindruck. Was wertig präsentiert wird, erzielt bessere Preise und wird hochwertiger wahrgenommen. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Immobilie im besten Licht präsentieren. Das ist unser tägliches Brot. Wir beschäftigen uns jeden Tag damit. Doch auch Sie können ein professionelles Exposé erstellen, wenn Sie unsere Punkte beachten.

Die Fotos Ihrer Immobilie sollten Sie im besten Falle von einem Fotografen anfertigen lassen. Er weiß, worauf er achten muss und liefert Ihnen hochwertige Bilder, welche Ihre Immobilie realitätsnah und im besten Licht erscheinen lassen. Falls Sie die Fotos selbst erstellen möchten: Fotografieren Sie Ihr Objekt am besten bei schönem Wetter. So wirken die Bilder hell und freundlich. Achten Sie darauf, die Immobilie wirklich realitätsnah einzufangen. Es ist wichtig, dass die Immobilie auf den Fotos ansprechend aussieht, jedoch sollte kein falscher Eindruck erweckt werden.

Ihre Texte sollten für Online-Zwecke beim ersten Eindruck eher kurzgehalten sein. Bei langen oder verschachtelten Sätzen wird in der Regel nicht bis zum Ende gelesen. Halten Sie es daher möglichst kurz und konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Daten und Besonderheiten Ihrer Immobilie, die das Interesse bei potenziellen Käufern wecken. Adjektive im Text machen das Ganze attraktiver und der Leser hat direkt Bilder im Kopf.

Um keinen falschen Eindruck zu erwecken, ist es außerdem wichtig, auch die Mängel aufzuzeigen. Seien Sie ehrlich mit den Kaufinteressenten. Das erspart Ihnen von Vornherein viel Zeit und macht einen ehrlichen Eindruck auf den Leser. Versprechen Sie daher auch nichts, was die Immobilie nicht halten kann. Spätestens bei der Besichtigung wird der Kaufinteressent enttäuscht sein, dass er sich ein ganz anderes Objekt – in besserem Zustand – vorgestellt hat.

Von Vorteil: ein detailliertes PDF mit ausführlicheren Infos

Für diejenigen, die sich noch detaillierter mit der Immobilie beschäftigen möchten, ist im Anschluss ein ausführlicheres PDF sinnvoll, welches sie sich herunterladen können. Dieses sollte mindestens folgendermaßen aufgebaut sein:

Zunächst ein Deckblatt mit einem aussagekräftigen Foto Ihrer Immobilie. In einer kurzen Überschrift, die Besonderheiten der Immobilie beschreibt, können Sie direkt das Interesse des Lesers wecken. Hier können Sie beispielsweise den Wohnraum oder die Lage beschreiben, beispielsweise „Renovierter Altbau mit Garten“ oder „Ideal für Naturliebhaber“. Auf dem Deckblatt können Sie auch erste wichtige Eckdaten zu Ihrer Immobilie auflisten.

Nun geht es an den Hauptteil. Der Text sollte inhaltlich logisch aufgebaut sein. Beschreiben Sie Ihre Immobilie zunächst ausführlich. Hier können Sie sich an dem Text orientieren, den Sie für die Online Portale bereits verfasst haben. Gehen Sie in dem ausführlichen PDF noch detaillierter auf Ihre Immobilie ein.

Mängel, die gegebenenfalls vorhanden sind, sollten auf jeden Fall auch erwähnt werden. Ihren Fokus legen Sie aber auf Besonderheiten und positive Eigenschaften. Denn das ist das, was für den Kaufinteressenten wichtig ist. Mängel können noch ausgeglichen werden. Aber bitte nichts verschweigen.

Zur Beschreibung des Objektes gehören auch aussagekräftige Fotos. Ebenso Lageplan, Bauzeichnung etc. Im Endeffekt sollte im PDF nochmal alles zu finden sein, was Sie bereits kurz und knapp auf den Online Portalen veröffentlicht haben – im PDF ist alles etwas ausführlicher und detaillierter.

Zum Schluss folgt auf der letzten Seite eine Zusammenfassung aller wesentlichen Daten. So findet der Kaufinteressent nochmal alles wichtige auf einen Blick und die Immobilie bleibt dadurch besser im Gedächtnis. Ebenso ist es von Vorteil, wenn Sie Infos zu Besichtigungsterminen inklusive Ihrer Kontaktdaten und Telefonnummer mit angeben.

Dieses ausführliche PDF können Sie außerdem auf hochwertiges Papier oder in Form einer Broschüre drucken lassen. Dies macht einen professionellen und hochwertigen Eindruck. Und wir wissen ja: das Auge isst mit. Nicht nur im Restaurant sondern in allen Lebensbereichen – vor allem bei Immobilien. Denn Immobilien sind eine Investition für die Zukunft. Hier ist es den Käufern besonders wichtig, sich für das richtige Objekt zu entscheiden. Ein professioneller Eindruck ist hier also besonders wichtig. Wenn Sie hierzu weitere Fragen haben, melden Sie sich jederzeit bei uns und wir schauen uns Ihr Projekt gemeinsam an.

Möchten Sie sich eine kostenlose Erstberatung anschauen, helfen wir Ihnen gerne bei ersten Überlegungen zum Verkauf Ihrer Immobilie. Auch für kleine Tipps stehen wir Ihnen gern zur Verfügung.

Diese Gründe sprechen für den Verkauf über unser Verkaufsteam:

• Wir nehmen Ihnen in der Regel alle Schritte im Verkaufsprozess ab und ersparen Ihnen Kosten und noch wichtiger: Zeit!
• Mit unserer Expertise ermitteln wir den optimalen Verkaufspreis Ihrer Immobilie
• Wir finden häufig und schneller einen passenden Käufer, weil unsere Stammkunden regelmäßig über uns kaufen.
• Wir kennen uns in Rechtsfragen bestens aus und können auch in Kaufvertragsangelegenheiten an Ihrer Seite mit Interessenten vermitteln oder schwierige Grundbuchverhältnisse auflösen.
• Wir beraten Sie in allen Belangen und stehen sowohl Ihnen als auch Ihren Interessenten jederzeit zur Verfügung.
• Wir schützen Ihre Zeit, in dem wir nur mit denjenigen Interessenten auf Sie zukommen, die einen Ankauf auch tatsächlich realisieren können. Wir übernehmen die Vorauswahl und prüfen Bonität und Eignung für Ihre Immobilie.

Hinweis: 

Bitte beachten Sie, dass trotz sorgfältigster Recherche unsere Ratgeber keine Rechts- und Steuerberatungen ersetzen können und Fehler niemals ausgeschlossen werden können. Jede Situation ist individuell und wir empfehlen daher immer auch, einen Steuerberater oder bei Bedarf Rechtsanwalt zu konsultieren.

Sollte Ihnen beim Lesen unseres Artikels ein Fehler aufgefallen sein, freuen wir uns über einen Hinweis und versuchen dies schnell zu korrigieren.