Bereiten Sie die Immobilie vor

Was meinen wir damit? Nun, zunächst geht es erst einmal darum, dass das Haus, sowie Grundstück / Garten in einem gepflegten und ordentlichen Zustand sind. Denn das ist das, was dem Interessenten als erstes ins Auge fällt. Wenn der erste Eindruck schon nicht stimmt, kann es schwer sein, den Kaufinteressenten später durch alles andere positiv für Ihre Immobilie zu gewinnen – auch wenn das Haus an sich super passen würde.

Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck.

So sollte beispielsweise der Rasen gemäht sein, Laub und Unkraut entfernt werden, der Vorgarten gepflegt und der Eingangsbereich einladend gestaltet sein. Vielleicht hat der Zaun einen neuen Anstrich nötig und Hecken müssen geschnitten werden?

Ein wichtiger Punkt sind auch Reparaturen, die möglicherweise anstehen. Erstellen Sie sich hierfür am besten eine Liste und erledigen Sie alles bereits im Vorfeld nach folgendem Prinzip: zuerst alles mit dem größten Nutzen und dabei dem geringsten Aufwand. Oft stehen beispielsweise einige Kleinigkeiten an, die viel Zeit benötigen, am Ende aber für Interessenten kaum einen Unterschied machen. Nehmen Sie sich zuerst größere Dinge vor, die Sie schnell erledigen können. Gehen Sie sparsam mit Ihrer Zeit um, vor allem, wenn der Verkauf Ihres Hauses drängt.

Die Räume an sich sollten möglichst hell sein – öffnen Sie alle Vorhänge, denn helle Räumlichkeiten wirken freundlich und schaffen eine angenehme Atmosphäre. Machen Sie zusätzlich das Licht an. Und auch wenn es jetzt banal klingt: achten Sie darauf, vor dem Termin gut zu lüften.

Wenn Sie selbst noch im Haus wohnen sollten, empfiehlt es sich, alle persönlichen Gegenstände, wie beispielsweise Fotos, vorübergehend zu verstauen. So kann sich der Interessent die Immobilie besser als sein eigenes Zuhause vorstellen.

Eventuell haben Sie auch schon von „Home Staging“ gehört. Hierbei wird Ihr Haus von Profis perfekt auf die Hausbesichtigung vorbereitet und dekoriert. Wir setzen das teilweise oder voll in Absprache mit unseren Kunden um. Es wirkt Wunder, wenn Räume schön und modern eingerichtet präsentiert werden (bietet sich insbesondere bei nicht vermieteten Immobilien an). Sie denken das ist nur etwas für Luxus-Immobilien? Weit gefehlt! Sprechen Sie uns dazu gern einmal an. Sie werden staunen!

Nicht vergessen: die Unterlagen für den Hausverkauf

Wenn Sie mit einem Makler zusammenarbeiten, kümmert dieser sich um alle Dokumente, die benötigt werden. Dazu gehören unter anderem:

• Energieausweis (Sehr wichtig, denn laut Gesetz muss dieser je nach Objekt spätestens beim Besichtigungstermin der Wohnung vorliegen. Ansonsten drohen gegebenenfalls Bußgelder.)
• Grundriss
• Lageplan
• Wohnflächenberechnung
• Grundbuchauszug
• Informationen zu den Nebenkosten
• Informationen über die Instandhaltungskosten
• Nachweise über bereits erfolgte Reparaturen etc.

Planen Sie für die Beschaffung aller wichtigen Dokumente genügend Zeit ein, denn einige davon müssen Sie bei Behörden möglicherweise erneut beantragen.

Die Hausbesichtigung selbst – so viel Zeit sollten Sie einplanen

Natürlich hängt die Besichtigungszeit auch von der Größe der Immobilie ab. Wenn es sich um ein Einfamilienhaus handelt, sollten Sie generell etwa eine Stunde einplanen. Es dauert seine Zeit, bis sich der Interessent ein Bild von der Immobilie gemacht hat.

Ein Hauskauf ist häufig zudem die größte Investition im Leben und so gibt es in der Regel auch jede Menge Fragen in Zusammenhang mit einer Immobilie. Wenn ernsthaftes Interesse besteht, kommt es häufig zu einem zweiten oder dritten Termin, bei dem der Kaufinteressent oftmals auch einen Immobiliensachverständigen mitbringen kann. Hier sollten Sie auf jeden Fall zustimmen, denn in manchen Fällen ist es das unabhängige Urteil eines Sachverständigen (manchmal vielleicht sogar direkt der Gutachter der Bank), welches dem Kaufinteressenten die letzte Sicherheit gibt. Ab gewissen Finanzierungshöhen sind Gutachter der Bank auch vorgeschrieben. Bleiben Sie hierbei ganz entspannt. Das sind Standardvorgänge und ganz normal.

Dieser zweite Termin kann unter Umständen dann auch länger dauern. Oft wird auch nochmal genau abgemessen, ob und wo die eigenen Möbel reinpassen könnten. Wenn Interessenten bereits anfangen, ihre Einrichtung zu planen, sind sie im Verkaufsprozess nach unserer Erfahrung schon fast auf der Zielgeraden.

Auf diese Fragen sollten Sie sich beim Besichtigungstermin einstellen

Nichts ist unangenehmer, als auf die Fragen von Kaufinteressenten keine Antworten zu wissen. Daher bereiten Sie sich vorab zumindest auf die Wichtigsten vor.

Versetzen Sie sich hierfür in die Lage des Kaufinteressenten. Was ist ihm wichtig, was könnte ihn interessieren? Folgende Fragen geben Ihnen ein paar Anhaltspunkte:

Wie sieht es mit öffentlichen Verkehrsmitteln aus? Wo gibt es Einkaufsmöglichkeiten, Ärzte, Kitas, Schulen, Spielplätze, Grünflächen etc.? Was ist sonst noch in der Nähe zu finden? Wie ist das Verhältnis zu den Nachbarn? Handelt es sich um eine ruhige Gegend?

Natürlich gibt es auch zahlreiche Fragen, die das Haus selbst betreffen, wie: Wie sieht es mit Schimmel aus? Gibt es irgendwelche Schäden? Wie ist der Zustand der Sanitäranlagen und Wände? Verbleibt Mobiliar im Haus? Ab wann kann die Immobilie übernommen werden? Ist der Preis verhandelbar?

Das nur als kleiner Auszug der möglichen Fragen.

Wichtig ist natürlich: sollten Sie etwas nicht wissen, dann bleiben Sie immer bei der Wahrheit. Sie können die Antwort jederzeit nachliefern. Das macht einen positiven und glaubwürdigen Eindruck auf Ihr Gegenüber.

Was sind die Vorteile, wenn Sie mit einem Makler zusammenarbeiten?

Wir möchten Ihnen nichts vormachen und Transparenz steht für uns an oberster Stelle: natürlich möchten wir Sie gerne als Kunden gewinnen. Wir möchten Ihre Immobilie für Sie verkaufen.

Wir als Makler haben tagtäglich mit diesen Dingen zu tun. Wir wissen genau, welche Dokumente benötigt werden und worauf es bei einer Hausbesichtigung ankommt, das ist unser Job.

Wir kümmern uns um alle Schritte, die anfallen – sei es ein professionelles und aussagekräftiges Exposé, die Anfragen der Interessenten, wir führen Hausbesichtigungen durch und beantworten auch kritische Fragen souverän. Auch bei Kaufpreisverhandlungen wissen wir genau, was zu tun ist. Dadurch erzielen wir in der Regel einen höheren Verkaufspreis als Verkäufer selbst. Außerdem sind wir in der Lage, die Bonität des Interessenten zu überprüfen und einzuschätzen.

Wie Sie sehen, fängt unser Job natürlich nicht erst beim Besichtigungstermin an.

So geht es nach der Besichtigung weiter

Sollte ernsthaftes Interesse bestehen, ist es möglich, dass Sie die Immobilie für den Kaufinteressenten reservieren. Üblicherweise sind es 14 Tage. In dieser Zeit hat der Interessent die Möglichkeit, sich um eine Finanzierungszusage der Bank zu kümmern.

Im Anschluss steht dann noch der Termin beim Notar an, wenn sich Käufer und Verkäufer über den Kaufpreis einig sind. Der Notar bereitet den Kaufvertrag vor, den beide Seiten im Anschluss gründlich prüfen sollten.

Ob Sie das alles alleine schaffen, fragen Sie sich?

Ganz klar: ja, Sie können das alles alleine schaffen. Alle Informationen und Tipps, die Sie für den Verkauf Ihres Hauses benötigen, finden Sie auf unseren Seiten und im Netz. Seien Sie sich allerdings bewusst, dass Besichtigungstermine und die Beantwortung von Anfragen der Interessenten viel Zeit in Anspruch nehmen. Viele Verkäufer unterschätzen dies im Vornherein.

Auch Verhandlungen können sehr zäh werden, insbesondere, wenn Sie persönlich involviert sind und Emotionen an der Immobilie hängen. Wenn es um den Kaufpreis geht, zählt eben nicht die alte Weisheit „über Geld spricht man nicht“, sondern das Gegenteil gilt. Es geht um Ihr Geld. Da sind wir als Makler ein guter Puffer, um Ihre Interessen beim Kunden auch standhaft zu vertreten, wo sie bereits einen Rückzieher machen würden, weil Ihnen das evtl. unangenehm wird.

Wenn Sie wenig Zeit haben, sich mit den ganzen Dokumenten oder der Kaufpreisverhandlung unsicher fühlen, oder wenn Sie anderweitig nicht weiterwissen, bietet sich die Zusammenarbeit mit uns überaus an.

Wir lieben es, Immobilien zu verkaufen. Das ist das, was wir täglich tun.

Melden Sie sich gerne bei uns!

Diese Gründe sprechen für den Verkauf über unser Verkaufsteam:

• Wir nehmen Ihnen in der Regel alle Schritte im Verkaufsprozess ab und ersparen Ihnen Kosten und noch wichtiger: Zeit!
• Mit unserer Expertise ermitteln wir den optimalen Verkaufspreis Ihrer Immobilie
• Wir finden häufig und schneller einen passenden Käufer, weil unsere Stammkunden regelmäßig über uns kaufen.
• Wir kennen uns in Rechtsfragen bestens aus und können auch in Kaufvertragsangelegenheiten an Ihrer Seite mit Interessenten vermitteln oder schwierige Grundbuchverhältnisse auflösen.
• Wir beraten Sie in allen Belangen und stehen sowohl Ihnen als auch Ihren Interessenten jederzeit zur Verfügung.
• Wir schützen Ihre Zeit, in dem wir nur mit denjenigen Interessenten auf Sie zukommen, die einen Ankauf auch tatsächlich realisieren können. Wir übernehmen die Vorauswahl und prüfen Bonität und Eignung für Ihre Immobilie.

Hinweis: 

Bitte beachten Sie, dass trotz sorgfältigster Recherche unsere Ratgeber keine Rechts- und Steuerberatungen ersetzen können und Fehler niemals ausgeschlossen werden können. Jede Situation ist individuell und wir empfehlen daher immer auch, einen Steuerberater oder bei Bedarf Rechtsanwalt zu konsultieren.

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